陜西鵬翔茶業(yè)公司新設(shè)計的漢中仙毫鋅硒綠茶產(chǎn)品包裝走向市場后，銷路看好。
馮建喜新聞觀察訊：眼下正是夏茶采摘時節(jié)，在西鄉(xiāng)縣鵬翔茶業(yè)公司的豐河茶園里和寧強千山公司的玉皇觀茶園里，平均每天還有150多采茶工忙碌在茶園采摘夏茶。這與往年同期相比每天增加采茶工50名，車間的茶葉產(chǎn)量也相應(yīng)增加三分之一。記者調(diào)查了解到，在近兩年全球經(jīng)濟低迷,高端茶葉市場受公務(wù)消費限制銷售下滑的情況下，市場困境倒逼我省一些大型茶企迎難而上積極轉(zhuǎn)型升級謀求新的出路，不但開發(fā)出了新產(chǎn)品, 而且打開了一條全新的營銷思路,獲得新的生機。
前年底，中央出臺改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”以后，一些領(lǐng)域的公務(wù)消費明顯縮減，春茶高端產(chǎn)品雖然仍有售賣，但普遍面臨“有價無市”的尷尬境地。公務(wù)消費、送禮消費曾一度是高檔茶消費主力，對高端茶走俏起到很大推動作用，造成茶市“虛火”。面對茶葉生產(chǎn)產(chǎn)量高、價格低，市場銷售持續(xù)低迷，發(fā)展走向撲朔迷離的情況下，鵬翔茶業(yè)公司董事長段成鵬，帶領(lǐng)公司有關(guān)人員北上北京，南下廣州、福建、江淅、四川等茶區(qū)進行調(diào)研，積極尋求轉(zhuǎn)型思路。他認(rèn)為市場低迷之時，就是企業(yè)追趕跨越之機。從2013年到2015年，鵬翔茶業(yè)大膽嘗試，積極探索新的營銷模式，挖掘新的經(jīng)濟增長點，率先在全省茶業(yè)界干了三件讓人刮目相看的事，成為全省茶企交流學(xué)習(xí)的典型。
近兩年，鵬翔茶業(yè)公司生產(chǎn)的漢家紅茶產(chǎn)量達300噸，不但被陜西消費者的認(rèn)可，也得到外省消費者的青睞。
一是他們通過內(nèi)調(diào)結(jié)構(gòu)，外拓市場,主動開發(fā)生產(chǎn)適合大眾消費的茶葉新產(chǎn)品,提升大眾茶在市場的占有量, 在尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展中提高企業(yè)效益。當(dāng)年鵬翔茶業(yè)壓縮高端茶生產(chǎn)，大眾茶產(chǎn)量由過去的年產(chǎn)6萬斤增加到8萬斤，增量達30%以上。他們在西安等地增加直營店3個,在北京馬連道茶城建設(shè)鵬翔茶店一個，在全國拓展銷售網(wǎng)點50多個。鵬翔茶業(yè)從2007年設(shè)立漢中紅茶研究所，先后4次到安徽祁門、福建武夷山等地學(xué)習(xí)紅茶加工技術(shù)，聘請安徽農(nóng)大、湖南農(nóng)大、中國茶葉研究所專家指導(dǎo)，通過5年的研究試制，探索出適應(yīng)當(dāng)?shù)夭铇淦贩N和當(dāng)?shù)丶t茶加工期間氣候條件的紅茶加工技術(shù)。僅2013年當(dāng)年又生產(chǎn)紅茶產(chǎn)量四萬多斤，綠茶粉一萬多斤，這兩項當(dāng)年就可為公司增加銷售額五百多萬元,同時也為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)增收三百多萬元。據(jù)統(tǒng)計，從2013年到2015年累計生產(chǎn)漢家紅茶300多噸，產(chǎn)值達3000多萬元。
二是在陜西茶企紛紛轉(zhuǎn)型生產(chǎn)紅茶，紅茶品質(zhì)參次不齊，消費者很難判斷品質(zhì)優(yōu)劣的情況下，鵬翔茶業(yè)公司通過檢測數(shù)據(jù)、完善工藝、邀請專家合作，規(guī)范了陜西紅茶的評判標(biāo)準(zhǔn)，完成了《陜西紅茶地方標(biāo)準(zhǔn)》的制定，并通過了專家審核立項。
三是通過茶園觀光、基地營銷和茶園認(rèn)購認(rèn)養(yǎng)，拓寬營銷渠道。2015年春茶上市時，陜西鵬翔茶業(yè)公司推出了1000畝《我在漢中有茶園》的認(rèn)養(yǎng)服務(wù)。一年每畝茶園認(rèn)養(yǎng)費用28600元，認(rèn)養(yǎng)者享有專屬茶園后、我的茶園我做主,可親身投入到茶葉種植和茶事體驗過程，可量身定制“私家茶園”包裝設(shè)計、享有獲贈土特產(chǎn)和4人西鄉(xiāng)境內(nèi)免費二日游等7項超值服務(wù)。如果認(rèn)養(yǎng)者委托鵬翔公司代管,公司將給認(rèn)養(yǎng)者提供68斤、價值43080元的茶品，其中有20斤禮品茶,如廣州新南方集團有限公司張夢影認(rèn)養(yǎng)了三畝有機茶園，認(rèn)養(yǎng)時間從2015年3月至2016年3月，他投入85800多元，卻獲得了價值近13萬元的好茶。自己可制作有個性的茶葉包裝，無論是給職工發(fā)福利,還是給親戚朋友送禮都有很有面子。管理茶園過程中,認(rèn)養(yǎng)者全家不但有了親近大自然的好去處,可以在茶山呼吸到甜甜的清新空氣，而且這個茶園成了一處牽掛，有一份留戀，增加了一份樂趣，多了一份幸福感。盡管目前電商在網(wǎng)上銷售，可網(wǎng)上觀茶形，看湯色，但他在網(wǎng)上無法聞其香，無法嘗到滋味，茶園認(rèn)養(yǎng)，滿足了消費者不同層次的需求，實現(xiàn)了我的茶園我做主的目標(biāo)。
通過茶葉市場考驗走出來的陜西鵬翔茶業(yè)公司的董事長段成鵬深有感觸地說，天無絕人之路，辦法總比困難多。這幾年我們企業(yè)積極應(yīng)對市場變化，跟上了時代的步伐，滿足了消費者的需求，實現(xiàn)了客戶所需，企業(yè)所求，找到了實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的跨界思維的好路子，探索到新的營銷模式，挖掘了新的經(jīng)濟增長點，企業(yè)在不斷地向好發(fā)展
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