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2016年12月26日，由陜西省農(nóng)業(yè)廳園藝蠶桑技術工作站、陜西省茶產(chǎn)業(yè)促進會、和君咨詢茶產(chǎn)業(yè)研究中心共同主辦，由陜西鵬翔茶業(yè)有限公司、深圳市幸福茶農(nóng)茶業(yè)有限公司共同承辦的陜西茶葉2017年春茶營銷研討會于西安悅豪酒店順利召開！
（春茶論壇）
（來賓簽名）
來自全國各地三百位茶人齊聚一堂，圍繞如何更好的尋求陜茶突破之道展開深入的討論和學習。陜西省農(nóng)業(yè)廳副廳長王韜、陜西省農(nóng)業(yè)廳種植業(yè)處處長李思訓、陜西省農(nóng)業(yè)廳種植業(yè)處副處長樊麗、陜西省園藝站站長巨海林、陜西省生物防治站站長鐘雪鋒、陜西省農(nóng)業(yè)廳園藝站副站長孫越赟、陜西省茶產(chǎn)業(yè)促進會副秘書長王榮利、陜西省茶業(yè)協(xié)會會長紀曉明、陜西鵬翔茶業(yè)有限公司董事長段成鵬、幸福茶農(nóng)創(chuàng)始人蔣同、陜西省茶文化研究會副會長李曉學、陜西啟明緣茶文化有限公司董事長俞啟明、陜西省茶葉協(xié)會副秘書長奚斌峰、和君咨詢茶產(chǎn)業(yè)研究中心總監(jiān)姚興全與來自陜西、青海、廣東、山西等地的200多位經(jīng)銷商、代理商嘉賓共同參加了此次會議。
（會議現(xiàn)場專家云集）
（潤三才茶藝培訓學校校長周瑾主持會議）
此次研討會主題為“中國（陜西）茶的本質(zhì)、趨勢及商機”，圍繞“創(chuàng)新”、“突破”、“共贏”、“未來”展開分析與思考，并且針對陜茶的突破之道等方面進行了研討。
（省農(nóng)業(yè)廳園藝站站長巨海林致辭）
會上，陜西省園藝站站長巨海林作了“當前經(jīng)濟形勢下陜茶發(fā)展”的報告，并向現(xiàn)場全國各地的茶人介紹了陜茶區(qū)別于其他地方茶的特點，表示把陜茶作為區(qū)域品牌的目的，推動茶產(chǎn)業(yè)和文化的結(jié)合，通過此次會議的分享和交流，能夠共同打開新思路。
（蔣同做專題演講）
和君茶產(chǎn)業(yè)研究中心主任蔣同代表其團隊作了“中國茶的品質(zhì)、趨勢、商機”的報告，在報告中，蔣同老師分享了自己從事茶行業(yè)十余年的經(jīng)驗、思想。并且提出了幾點思考，舉了冬蟲夏草、加多寶的經(jīng)典案例，褚橙柳桃潘蘋果同樣是業(yè)界大腕，為什么結(jié)果卻不同？茶葉價格時高時低，沒辦法控制價格屬性？經(jīng)過探討，蔣同老師總結(jié)到：中國茶葉經(jīng)過10年的黃金期，這10年有幾個特點：1.吆喝，影響力的區(qū)別無非是吆喝水平的高與低；2.第二個是會講故事（冰島、古樹）等；3.第三大量的傳人和老字號，其實大部分都是商業(yè)運作。
在會上，蔣老師提出關于陜茶突破之道的觀點——從散到集中是一個資本的階段，公共品牌的崛起是通過展會！而三條決定未來之路的路徑則是：1.競爭2.收購3.進可攻退可守。
（媒體報道）
（段成鵬發(fā)表主題演講）
鵬翔茶業(yè)董事長段成鵬就“陜西茶企突圍與發(fā)展”作了幾點思考：
危機與機遇并存。未來三年茶企格局會發(fā)生較大變化，變化在于機遇點，這里的機遇點有三個——
1.互聯(lián)網(wǎng)；2.目前十年到未來是資本的黃金十年；3.質(zhì)量安全。抓住這幾點機遇是未來突破格局的關鍵。
重構商業(yè)模式。段成鵬以鵬翔企業(yè)為例介紹了茶業(yè)4.0的發(fā)展歷程，并介紹了茶業(yè)+產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，最終證明，這種方式穩(wěn)定有效，將博弈變?yōu)楣糙A！
（來賓認真學習）
（杜保國發(fā)表講話）
西安電子商務協(xié)會副會長杜保國以“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型&互聯(lián)網(wǎng)思維”作了報告，以農(nóng)產(chǎn)品營銷為視角，介紹三只松鼠的例子，分析三只松鼠為什么能夠快速成長起來？小米做對了什么？（參與感！小米重視用戶的參與感），感慨了新商業(yè)代表一路高歌，傳統(tǒng)企業(yè)代表集體焦慮（互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥！）的現(xiàn)狀。提到了互聯(lián)網(wǎng)萬物互聯(lián)的用戶思維，給出了從會員管理到粉絲經(jīng)營的分析及建議。
（嘉賓拍攝學習資料）
（嘉賓論壇對話環(huán)節(jié)由
和君咨詢茶產(chǎn)業(yè)研究中心總監(jiān)姚興全主持）
分享企業(yè)突出經(jīng)驗的環(huán)節(jié)將本場會議氣氛推向高潮，首先由段成鵬分享了他關于廠商一體化的經(jīng)驗。
段成鵬：“一直存在廠家和商家的博弈，對廠家來說需要的是銷售和市場面的擴大，品牌影響力的增加，擔心廠家控制不住區(qū)域，包括價格、區(qū)域管控、營銷政策的落實；商家需要的是廠家的支持，共同點是需要增加量，擔心廠家隨時更換經(jīng)銷商。需要的是利益分配機構以怎樣的方式走的更遠、持續(xù)性的合作？這時雙方共同打造一個平臺，鵬翔現(xiàn)在就是這樣的平臺，在這個平臺上共同實現(xiàn)價值，通過平臺以股權的方式來實現(xiàn)利益連接。這個平臺需要足夠透明、安全、可信、可持續(xù)發(fā)展、這些恰好是新三板上市的要求，故此鵬翔走向產(chǎn)融之路。”
李曉學：“茶館需要轉(zhuǎn)型升級，茶館業(yè)存在幾個問題。1.定位，所有茶館核心產(chǎn)品都是茶葉，比較單一；2.文化，需要打造茶和天下的文化。市場為茶館界留下的時間不多，需要盡快轉(zhuǎn)型。”
俞啟明指出“打造工藝精神，保持匠心，茶是靠喝出來，產(chǎn)品是靠用出來，始終圍繞著廠商一體化。”
奚斌峰：“從兩個方面來說1.講好陜茶故事 2.經(jīng)理人喝茶故事。找一個合適的茶企很難，評估標準——首先茶企的領導要好，口碑要好、要有品質(zhì)和品質(zhì)底線，也涉及到茶企的良心、規(guī)模，終端店才是講好陜茶故事的根本，否則為企業(yè)帶來的成本太高，體現(xiàn)在—明前茶和夏茶的價格差距；試錯成本；文化成本。公眾文化的傳播一定要依賴于具體的品牌。不供應散茶，建議供應成品包裝。”
（嘉賓對話現(xiàn)場氣氛熱烈）
Q：
全國茶園茶能過剩，如何面對這個形勢，2017年春茶形勢如何建議？
A：
去掉中間商，大的形勢已經(jīng)扁平化，總體供大于求，找到新的消費者挖掘新的消費需求，以年輕人為新的入口，以年輕人的需求改進自己。
Q：
給底下的服務商提供怎樣的保護和保證？
A：
股權是解決廠商一體化的核心，利益是基礎，價值觀是前提，文化是保障，要綜合考慮才能更好的解決。
Q：
陜茶如何走出去，達到抱團取暖？
A：
抱團優(yōu)勢互補，對政府來說，主打公共品牌，利用陜西三清水秀好風光，茶葉內(nèi)在質(zhì)量在全國都是名列前茅，在全力以赴打造陜茶公共品牌，立足打造陜西地理環(huán)境、陜西三秦文化。把陜西品牌打出去！讓更多的人喝陜西茶。
（與會嘉賓合影留念）
本次研討會至此圓滿結(jié)束，蒞臨此次研討會的都是行業(yè)內(nèi)著名的茶產(chǎn)業(yè)專家、茶葉營銷專家及茶葉企業(yè)帶頭人，相信通過此次會議在與大家分享交流的過程中，定能開拓新思路，必將積極推動我省茶產(chǎn)業(yè)前進的步伐，為中國茶葉翻開“陜西篇章”！
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